按：2018年，我鎮(zhèn)工商開票突破1000億元大關(guān)，骨干企業(yè)功不可沒，南泰家紡就是其中功臣之一。1-10月份，南泰家紡及面料研發(fā)完成開票11.43億元，外貿(mào)出口8532萬美元。今天《江陰日報(bào)》“今日澄商”整版報(bào)道南泰家紡發(fā)展之路。現(xiàn)全文摘登，以饗讀者。
南泰家紡的發(fā)展之路充分闡釋了老話“背靠大樹好乘涼”的個(gè)中真諦。這家位于璜土鎮(zhèn)的家紡企業(yè)依靠多年來和全球家居巨頭宜家的緊密合作，在市場、技術(shù)、管理等方面接受了國際頂級企業(yè)的“言傳身教”，獲得了長足發(fā)展。
牽手宜家全面合作
從2005年企業(yè)創(chuàng)立伊始，南泰家紡就同宜家實(shí)現(xiàn)了全面合作，主要為宜家配套生產(chǎn)沙發(fā)套、床墊罩、靠枕、窗簾等家居產(chǎn)品。經(jīng)過多年發(fā)展，企業(yè)已經(jīng)成為宜家在中國地區(qū)的最大供應(yīng)商，在全球各大供應(yīng)商中名列前30位。同宜家的合作，南泰到底收獲了什么？企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，國際頂級企業(yè)提供的市場為南泰提供了生存的土壤，更重要的是，宜家在技術(shù)、管理、理念上給予了南泰充足的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，對于企業(yè)未來發(fā)展具有戰(zhàn)略意義。
記者在南泰家紡采訪時(shí)看到，位于公司總部的6個(gè)會(huì)議室全部客滿。企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，這是來自宜家各部門的團(tuán)隊(duì)前來“家訪”。這些團(tuán)隊(duì)有的是物流方面的，有的是銷售方面的，還有的是質(zhì)量保障等方面的，不同的團(tuán)隊(duì)常年都和南泰保持著密切的聯(lián)系，在各個(gè)環(huán)節(jié)上給予企業(yè)實(shí)時(shí)指導(dǎo)并進(jìn)行監(jiān)督，使企業(yè)建立更為科學(xué)的管理模式，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更為健康的發(fā)展。
值得一提的是，以南泰家紡的面料研發(fā)團(tuán)隊(duì)和宜家的國際性設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)的研發(fā)模式目前已成為南泰家紡的核心競爭力所在。目前，企業(yè)已經(jīng)建立起一支由資深工程師領(lǐng)銜的專業(yè)設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，得益于與宜家的常年戰(zhàn)略合作，這支團(tuán)隊(duì)深悉客戶的要求和其對產(chǎn)品效果的期望值，所以每每能夠設(shè)計(jì)出深受宜家認(rèn)同的各類新品。目前，這支研發(fā)團(tuán)隊(duì)每年能夠自主研發(fā)20多種新型面料產(chǎn)品，通過滾動(dòng)開發(fā)的模式，不斷滿足國際家居市場的多樣化需求。除自主研發(fā)外，該團(tuán)隊(duì)還經(jīng)常與宜家的團(tuán)隊(duì)合作，共同開發(fā)面料新品，在進(jìn)一步密切雙方合作關(guān)系的同時(shí)，為自身不斷注入國際性元素。同時(shí)，為進(jìn)一步完善企業(yè)的研發(fā)架構(gòu)，南泰家紡還建立了一支專業(yè)的測試和檢驗(yàn)隊(duì)伍，配齊標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室測試儀器，使企業(yè)的研發(fā)硬件水準(zhǔn)達(dá)到了國際水平。
源源不斷的新品開發(fā)，成為南泰家紡積極參與國際競爭的底氣所在。前幾年的歐債危機(jī)一度讓南泰家紡的業(yè)務(wù)深受重挫，但歸功于源源不斷的新品，企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)了“絕處逢生”。企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，相較于印度、巴基斯坦和孟加拉國的同類競爭者，南泰家紡的各種成本雖遠(yuǎn)高于對方，但憑借著高技術(shù)含量的新產(chǎn)品，屢屢在宜家的全球采購招標(biāo)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，成為近年來支撐企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的重要后盾。
師從客戶健康成長
除了在市場、研發(fā)、銷售等方面的全方位幫扶之外，南泰家紡得到的遠(yuǎn)不止于此?！耙思覍τ诠?yīng)商有十分嚴(yán)格的要求，要求供應(yīng)商盡最大力度保護(hù)環(huán)境、保護(hù)兒童，保障工人權(quán)益?！逼髽I(yè)負(fù)責(zé)人介紹說，這些理念多年來已逐漸滲透到南泰的發(fā)展路徑中。得益于對工人權(quán)益的最大力度保護(hù)和尊重，在很多企業(yè)面臨“招工難”，特別是家紡這樣的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)更是“一工難求”的情況下，南泰家紡2000多名工人每年春節(jié)后都全部返廠，不少員工還“一帶一”“一帶多”，為企業(yè)增添了更為充沛的勞動(dòng)力?！拔覀儾皇堑蛯哟蔚膰H企業(yè)代工廠，通過同國際企業(yè)的合作，我們的產(chǎn)品更符合國際市場的需要，更具市場競爭力，我們的管理更科學(xué)人性，團(tuán)隊(duì)更具凝聚力，這些財(cái)富使我們的企業(yè)能夠獲得更為健康的發(fā)展?！痹撠?fù)責(zé)人說。
今年以來，中美貿(mào)易戰(zhàn)對南泰家紡的業(yè)務(wù)開展造成了極大的沖擊?！耙思业娜虿少?，中國占到了其中的27%左右，隨著美國提高了關(guān)稅，我們在勞動(dòng)力成本、原料成本等方面的劣勢被無限放大?！贬槍@一點(diǎn)，目前南泰家紡已經(jīng)意識(shí)到，在高質(zhì)量發(fā)展的新時(shí)代，單一依靠某一巨頭的發(fā)展模式風(fēng)險(xiǎn)性已無法預(yù)估，而只有依靠自己的努力，把所有的風(fēng)險(xiǎn)掌控在自己手中，才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的王道。
目前，南泰家紡一方面不斷優(yōu)化工藝流程，淘汰老舊設(shè)備，通過大量采用自動(dòng)化、智能化、信息化程度高的設(shè)備來減少用人；另一方面，則在新品研發(fā)方面下更大功夫，通過產(chǎn)品競爭力的提高來開辟新的市場空間。此外，南泰家紡還在產(chǎn)業(yè)鏈拓展方面進(jìn)行了探索，目前企業(yè)在蘇北已經(jīng)建設(shè)了兩家工廠，將紡紗、織布、印染等環(huán)節(jié)緊緊抓在了自己手中。“以前這些環(huán)節(jié)都是外包，現(xiàn)在我們自己做，一方面可以有效降低成本，另一方面則可以安置此前被淘汰下來的工人，可謂一舉兩得?！?/p>
記 者 點(diǎn) 評
企業(yè)發(fā)展，最忌諱的是產(chǎn)品單一、市場單一、客戶單一。南泰家紡在這種情況下獲得了健康的發(fā)展，原因何在？首先在于它選對了客戶和老師，宜家作為全球最大的家居商，具有十分穩(wěn)定的國際市場，這就為南泰提供了一張十分穩(wěn)定的“長期飯票”；同時(shí)作為全球著名企業(yè)，宜家的發(fā)展理念、管理方法都是南泰等國內(nèi)企業(yè)迫切需要的。拜宜家為師，既免了學(xué)費(fèi)，又收獲了經(jīng)驗(yàn)，南泰家紡可謂是“魚與熊掌兼得”。面臨新時(shí)代的新形勢，南泰家紡審時(shí)度勢作出了新的調(diào)整，這種敏銳的市場反應(yīng)能力值得學(xué)習(xí)借鑒。